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网易严选上线9.9超值专区 高动销率推精益制造

好的生活,没那么贵。7月19日,网易自营生活家居品牌网易严选正式上线“9.9超值专区”(以下简称:超值专区),将180款爆品重新定价,实现超值价、超值购。这是网易严选成立三周年以来,回馈消费者的又一重大举措。

网易严选把好评率超过95%、复购率超过50%、高性价比标签超50%的“三超”商品,通过优化供应链、降本升效等手段,实现原商品价格5-8折的全新定价,划分为9.9元、19.9元、29.9元、49.9元和99.9元五大价区。

9.9超值专区 夯实“高性价比”标签

随着线上消费的广泛普及,可谓是:得高性价比者得“天下”,似乎已成为寻求增量市场的不二选择。随着中国消费者收入的增长、教育程度的提高、对品质追求的提升等诸多因素的影响,消费诉求在“从有向好”转变,这对于产品的性能体验、价格、服务和情感连接都提出了新的要求。

顺应这一趋势,网易严选通过直连制造商和消费者,剔除中间冗长的流通环节,深入供应链上游,进行产业流程再造。选精品、控品质、树品牌,破解电商行业假货、次品、虚贵、费时等难题,有效提高供给质量,本着“严选让消费者不用选”的态度,重塑行业品质与服务标准,在供给侧、需求端引发双端变革。

而超值专区的上线,正是严选模式的集中呈现,将剔除溢价后的商品价格真实、直接地反馈给消费者,进一步强化消费者对于网易严选高性价比形象的认知。经过三年多的市场培育,网易严选顺应消费升级的趋势,通过对商品的质量控制、完善价格体系、提高动销率等,持续抢占消费者“精品品牌”的心智,引领消费品味、满足消费期待。

逆向改造供应链 精益制造呼之欲出

纵观过往,互联网对于企业价值链的影响是逆向发生的。

15年前,互联网通过广告、营销去影响消费者;10年前,电商出现,互联网开始进入传统企业的销售环节;近年来,互联网开始陆续进入供应链、企业生产制造等环节,互联网之下的商业逻辑清晰可见。

在引领高性价比消费的同时,网易严选顺应时代步履,通过互联网着手推动制造业生产的精益化,这是更为升维的玩法,帮助制造业高效感知供需市场的变化,改进产品工艺,提升效率,降低生产成本。

以网易严选的舒弹按摩家居拖鞋为例,商品前后经过10余次的设计图纸修改,结合3D打印技术与消费者脚型大数据分析,在人体工程学方面进行反复的打磨、实验,最终,经过15次的3D数据优化,22次的3D打磨脚床与细节设计,确立其整体造型与细节。为达到其软弹的最佳效果,网易严选结合业内资深材料专家的多次配方实验,经过千余名资深严选用户的挑选,最后确定了原生环保的产品材料与颜色。

经过前期的层层测试、大数据分析,网易严选将真实的消费需求逆向反馈给制造商,与工厂一起协同生产。该商品自今年4月份上线以来70天累计好评6万以上,好评率高达99.8%。而通过逆向推动工厂生产,规模采购,将商品价格从原来26.6元降至19.9元,真实回馈让利消费者。

在网易严选,类似的案例数不胜数。业内专家认为,介入制造业的终极利好,一方面是助力供给侧改革,提升传统制造业效率;另一方面则是,最终受益的消费者端能够获得高品质、好价格。毕竟,零售的本质是关于分工与协作、产品与服务以及如何更好地服务消费者。

随着网易严选超值专区的上线,高性价比的消费主导将进一步被强化,而以网易严选为代表的企业,从去品牌化到造品牌,也开始进入精细化运作阶段,深耕工厂、深耕供应链,是趋势亦是走向。



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