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五一销售突破40万,谁曾想到这家店去年还濒临倒闭

崇明新河店这个五一销售迎来了大爆发,持续三天的周年庆活动和五一优惠活动吸引了镇上众多老客前来捧场,五一当天销售突破40万。住在后巷老小区的陈阿姨一早便来门店购置了此前看中的惠而浦1级变频空调,陈阿姨满面笑容地表示,“之前就看中这台空调了,老板和我讲这两天有活动会更实惠,没想到抽奖还中了二等奖。”看着阿姨开心地抱着微波炉走远,郁老板心中也满是欣慰。

放弃稳定的企业工作回到新河小镇,从一名普通的销售管理到成为上海地区销售前几的零售云店老板。郁老板打破了自己生活的“舒适圈”,毅然决然地投身到智慧零售的创业大军中。头脑灵活、善于沟通的他,也有着自己的“经营之道”。

创业·缘起

曾经有人问:

“你为什么要创业啊?”

“因为想赚钱啊。”

“你为什么要赚钱?”

“因为……这有什么为什么?”

几年前,郁老板还未曾考虑过这个问题,彼时的他仍是基层的一名促销员。

24岁本科大学毕业后,市场营销专业出身的郁老板从手机卖场临促做起,积累了丰富的销售经验。此后他跟着诺基亚上海区主管学习卖场管理,从数据分析到店面管理,凭借自身敏锐的市场洞察力,很快便成了诺基亚的片区经理。

科技不断发展,时代风云变幻,固守传统经营理念,便会被时代淘汰。在行业寒冬到来时,自己所在的诺基亚产业链逐渐没落。

了解到家里有亲戚从事传统家电生意,萌生去意的郁老板便借着机会投入了家电的行业,他的第一家专卖店诞生了。通过多年积累的大企业门店管理经验,郁老板摸索出了一套适合自己城镇销售法则。恰逢那几年家电下乡政策,节能惠民补贴势头正猛,郁老板的专卖店生意做的风声水起。

好景不长,随着国家惠民政策的阶段完结,互联网的大潮开始凶猛地拍击线下传统零售,“越来越多的人选择在网上买东西,生意越来越难做了。”互联网的迅猛发展使得信息越来越透明,而线上包罗万象的产品池也使得专卖店品类单一的缺陷暴露无遗。郁老板经营的专卖店举步维艰,产品品类单一,价格优势越来越弱,压货和仓储成本更是成了压死骆驼的最后一根稻草。

在2017年年终盘账时他发现这一年根本就没赚到钱,难道情况又要和以前做销售管理一样了吗?郁老板萌生了关店的想法。

转机·蜕变

所谓天无绝人之路,就在郁老板即将结束他的创业生涯时,一次偶然机会他通过朋友结识了苏宁零售云的拓展同事。几次三番的沟通,他对零售云改造赋能传统门店的模式起了兴趣。郁老板也意识到,世界的变化速度早已超出了自己的想象,想要屹立不倒,就得不断自我蜕变,拥抱新事物。

想到当初有个一起做专卖店的朋友,因为门店经营不善,觉得自己是一个“没能力”的人也没有应对方案,因此长期封闭自己,无暇生意,最终以关店告终……不断地反思终使得郁老板恍然大悟,“不是我们不会经营,是因为顾客的需求早已发生了改变,你不能硬让要买鸡蛋的人来买鸭蛋啊。”

而在这个过程中他也多次与零售云同事沟通交流,零售云“共享仓储、先销后采”等模式在他眼中有着一种天然的“创造力”。

回忆起2018年的头2个多月,郁老板感叹道,“我好像看见了希望,就像在溺水的边缘抓住了一根救命稻草”。他决定放手一博。

D:\苏宁 - 上海 - 2019\【2】【活动照片集】2019 活动照片集SOP\2018-崇明地区门店开业活动现场照片\新河店2.jpg

骑士奋进之路不会一帆风顺,家里的反对声音首先出现,担心步此前专卖店的后尘,担心后面经营乏力……

郁老板没有后退,而是理清思路,跟着零售云一起调整出样,优化产品结构,时间走到了开业这一天,“200平不到的店,三天卖了近60万,以前想都不敢想。”开业的一炮而红也让家中反对的声音逐渐消失。凭着郁老板快速的学习能力,门店的经营逐渐走上正轨,“平时我既能通过先销后采向顾客销售产品,也能通过先销后采的方式来更安心的探索市场的喜好。”

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此次周年庆,郁老板还特别邀请了周边镇上的老板来介绍零售云的合作事项。现在的他已经成为了上海地区明星加盟商,据他所说,他还受邀在零售云集训大会中分享了自己的创业转型之路。回首自己的创业路,郁老板表示他不仅收获了越来越多的忠实老客户,还结识了很多志同道合的优秀老板。

苏宁零售云旨在赋能、意在帮扶、成就商户,这不仅仅属于已经加入的合作伙伴,也属于未来零售云的所有伙伴。“这一年来,上海团队在门店运营上给予了我们悉心地指导,现在自己如虎添翼,再加上我的妻子在背后的大力支持,我现在每一天都更有冲劲儿。”看着收银台上正在帮忙的妻子,郁老板幸福地笑了。

据了解,上海大区零售云即将迎来自己的50店里程碑,在这50家店中,有曾经坐拥百万而后从头开始的追梦者;有47岁放弃国外稳定居所,回乡重铸梦想的小镇华侨;更多的还是传统的夫妻老婆店……他们不仅用自己的方式去演绎彼此的经营之道,也用自己的优质服务成就着零售云服务县镇美好生活的美好愿景。

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